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soluzioni eclettiche strategie, tattiche e contenuti per la comunicazione b2b scopri di più Services SERVIZI diamo voce alle aziende con contenuti di valore Pre Sales Marketing PIANIFICAZIONE analisi dei requisiti espliciti e impliciti del cliente, proposte tecniche, analisi di fattibilità ​ SVILUPPO coordinamento con team di sviluppo per la definzione e promozione di nuove soluzioni ​ REALIZZAZIONE affiancamento e supporto tecnico alle funzioni di vendita Inbound Marketing CONTENT STRATEGY Analisi del contesto aziendale e della proposta di valore per la definizione della strategia di comunicazione. CONTENT MARKETING Selezione, sviluppo e traduzione in contenuti di valore di informazioni, idee e messaggi da trasmettere. BRAND AWARENESS Campagne di promozione dell'immagine aziendale LEAD GENERATION Campagne per l'acquisizione di potenziali clienti interessati a specifici prodotti e servizi. FORMATI - blog - articoli di stampa - whitepaper - newsletter - fotografie - infografiche - podcast - video il nostro vantaggio competitivo la comunicazione aziendale è, per Omnilution , l'approdo di un percorso, ventennale, nella consulenza tecnica e commerciale nei sistemi di gestione aziendale per la qualità, la responsabilità sociale d'impresa e la salute e sicurezza sul lavoro. Possiamo offrire ai nostri Clienti un'utile sguardo esterno ma non ingenuo. Conosciamo le dinamiche aziendali b2b dall'interno, padroneggiamo molte delle tematiche tecniche per aver dovuto gestirle direttamente, sappiamo come funzionano gli ingranaggi di questi meccanismi e abbiamo esperienza della "sabbia" che li può fare inceppare. Questo è il vantaggio competitivo di Omnilution. ​ Nel suo nome, un po’ latino un po’ inglese, un po’ umanistico un po’ tecnologico, è riassunto il suo approccio: offrire al cliente una soluzione completa. Per mantenere questa promessa mettiamo a sistema la nostra esperienza e le nostre idee con un network di specialisti (grafici, videomaker, etc.). I SETTORI IN CUI OPERIAMO Safety & Antincendio Consulenza Organizzativa Industrial Internet of Things Terzo Settore About CHI SIAMO C'era una volta... Come ogni storia che si rispetti, anche questa inizia con: “c'era una volta un gruppo di amici abbastanza attenti al mondo che li circondava, ai modelli organizzativi ed alle tecnologie emergenti, specialmente digitali, che spesso riuscivano a trovare idee originali per i loro clienti, dosando sapientemente diversi ingredienti. Eclettici e curiosi si affacciavano ai diversi mercati con lo sguardo scevro da preconcetti. Studiavano il settore, approfondivano le questioni e questo consentiva loro di partorire idee originali e spesso notare aspetti che stavano sotto gli occhi dei loro clienti ma che questi, ormai, non vedevano più. Questa loro qualità era anche la loro maledizione perché erano sempre “fuori posto”, non appartenevano ad alcun settore, a nessuna professione. Per questo, un bel giorno, decisero di dare una “casa” a questa loro abilità. Fu così che nacque Omnilution , nei primi anni 2000, quando internet viaggiava sui modem a 56k e il mondo era più lento e un po’ più analogico. Da allora Omnilution è cresciuta ed il baricentro delle sue attività è si è spostato seguendo gli interessi e le passioni dei suoi eclettici soci e i cambiamenti del mondo che li circondava. Attingendo da un ampio ventaglio di tecniche di comunicazione che spaziano dal neuromarketing al cabaret, cercando come sempre una sintesi originale, Omnilution ha sviluppato solide competenze di content marketing specialmente nel mondo della safety e dell’antincendio in particolare, della consulenza organizzativa ma anche del terzo settore." ​ Testimonials IL NOSTRO DECALOGO ovvero quello che abbiamo imparato in questi anni regola n°1 prendi decisioni basate su dati di fatto, analizza i dati, crea metriche di valutazione; i numeri ti proteggono dai tuoi pregiudizi Clients Contact CONTATTI Omnilution di G.Rocchi & C. Sas Sede Legale: via Mestrina, 85 - 30175 Mestre (VE) ​ Sede Operativa: via Tofane, 19 - 20126 Milano (MI) ​ PEC: omnilution@pec.omnilution.it ​ Referente: Gianfranco Rocchi e-mail: gianfranco.rocchi@omnilution.it mobile: +39 338 341 69 48 Nome Cognome Email Lascia un messaggio Invia Grazie per averci contattato!

I NOSTRI CLIENTI Ci sono molti settori complessi in cui operano sia grandi sia piccole e medie imprese. Sono mercati caratterizzati dalla presenza di molteplici attori e interazioni, da una grande varietà di prodotti, canali di distribuzione non sempre digitalizzabili e molteplici segmenti di clientela, che richiedono una conoscenza approfondita delle esigenze dei consumatori e delle dinamiche del mercato. Molti fattori esterni, come le politiche pubbliche, le normative ambientali possono influenzare questi mercati in maniera importante. La complessità dei mercati richiede quindi una gestione attenta e una strategia di marketing personalizzata per raggiungere gli obiettivi aziendali. INDUSTRIA MANIFATTURIERA Read more L'industria complessa di beni di consumo e investimento rappresenta il settore complesso per eccellenza. È influenzata da moltissimi fattori, le relazioni col cliente si basano sullo scambio di informazioni tecniche approfondite. Il content marketing per l'industria manifatturiera deve accompagnare questo scambio, digitale ma anche spesso e per fasi cruciali, fisico e relazionale, generando fiducia e sostenendo la propensione all'acquisto attraverso l'informazione chiara, pertinente, competente e mai banale. produttrice di beni di consumo e di investimento, come macchinari, elettronica, sistemi e impianti, questa industria è influenzata da fattori che vanno dalla concorrenza globale, alle innovazioni tecnologiche, fino ai cambiamenti nelle normative ambientali e di sicurezza. Acquistare un sistema complesso come può essere un macchinario, un impianto tecnologico o i servizi ad essi connessi richiede solitamente un lungo processo di analisi delle performance di ciò che si acquista, delle necessità manutentive, di consumo e di formazione per l'impiego. Molto spesso chi offre questi prodotti e servizi non è solo un fornitore ma un integratore delle soluzioni che propone nei processi produttivi dei propri clienti. ​Una strategia di content marketing efficace produce contenuti di alta qualità e di valore per i potenziali clienti. Ciò significa fornire informazioni approfondite sui prodotti, sulle soluzioni di sistema e sulle applicazioni, fornendo case study e testimonianze, aiutando i clienti nel processo di scelta e rinforzando la loro propensione all'acquisto. Inoltre, è importante tenere conto dei diversi punti di contatto dei clienti lungo il processo di acquisto, siano essi digitali o, molto spesso - basti pensare a fiere, trattative commerciali, eventi, etc. - basato sulla relazione personale. I differenti contenuti creati devono poter essere utilizzati in tutti questi diversi contesti, mantenendo una uniformità di messaggio. Performance, qualità e sicurezza dei prodotti, nonché vantaggi competitivi rispetto alla concorrenza sono i temi principali attorno a cui ruota, tipicamente, una strategia di content marketing per l'industria manifatturiera. La creazione di contenuti altamente tecnici e specializzati può anche aiutare a stabilire l'autorità dell'azienda nel settore e a generare la fiducia dei potenziali clienti. SETTORE SANITARIO Read more Il settore sanitario è un mercato complesso, influenzato da fattori come le politiche sanitarie, le tendenze demografiche e le innovazioni tecnologiche, in cui vanno bilanciate molte esigenze, non solo economiche o tecniche. Il content marketing per il settore sanitario richiede contenuti altamente specializzati e accurati e realizzati per scopi e interlocutori diversi. Il marketer dev'essere in grado di tenere in considerazione vincoli normativi ed etici, le politiche sanitarie nazionali e internazionali, le tendenze demografiche e le innovazioni tecnologiche, oltre agli obiettivi di marketing. Molte aziende, anche PMI, producono dispositivi medici, prodotti farmaceutici e servizi sanitari. A tutela della salute, il paziente non sempre è, o può non essere, il decision-maker; ruolo svolto sovente dal medico o dallo specialista. Avere interlocutori diversi impone stili, registri e approcci etici differenti. Bisogna garantire la chiarezza del messaggio rifuggendo dalla banalizzazione. I contenuti dovrebbero essere scritti in modo da aiutare il paziente a comprendere le informazioni e a prendere decisioni informate. Per fare questo il marketer deve dare fondo a tutti gli strumenti che la disciplina mette a disposizione per assicurare che il messaggio arrivi a destinazione nella maniera più corretta ed efficace possibile, oltre che conforme alle normative vigenti. Le politiche sanitarie nazionali e internazionali, le tendenze demografiche e le innovazioni tecnologiche devono essere prese in considerazione quando si sviluppa una strategia di content marketing. COSTRUZIONI Read more Il settore edilizio richiede molte competenze specifiche, diversi livelli di competenza tecnica, e deve tener conto di fattori esterni rilevanti. Agli antipodi dell'acquisto di impulso, acquistare, manutenere o ristrutturare un immobile richiede un lungo processo in cui non esiste un solo momento di scelta ma le fasi decisionali sono molte e distribuite spesso lungo il processo di realizzazione del manufatto o del servizio. Una strategia di content marketing adeguata deve prendere in considerazione le fasi decisionali del cliente, i tanti interlocutori, e assicurarsi che il messaggio arrivi in maniera corretta, efficace e conforme alle normative vigenti. I diversi attori che appartengono a questo settore si devono occupare di una vasta gamma di attività, tra cui la progettazione, la costruzione, la ristrutturazione e la manutenzione di edifici e devono fare i conti con politiche urbanistiche e ambientali, le tendenze demografiche e le condizioni economiche. In una strategia di content marketing per il mercato edilizio, è importante considerare il lungo ciclo decisionale che caratterizza questo settore, dove il cliente si collochi ma anche quali ambiti contenutistici sia opportuno presidiare al di la delle fasi effettivamente coperte dal prodotto o servizio offerto. L'attività del marketer potrebbe comprendere la creazione di contenuti specifici per ciascuna fase utile ad intercettare potenziali lead, come ad esempio guide per la selezione del terreno, case history di progetti simili, video sul processo di costruzione e tutorial sulla manutenzione. Un'azienda che intende realizzare una nuova sede o l'amministrazione pubblica che commissiona la costruzione di un nuovo edificio ad uso pubblico segue un percorso decisionale complesso, che prevede la selezione di un progettista e l'individuazione del terreno, la degli appaltatori e la fase di costruzione vera e propria, fino alle successive attività di manutenzione. In tutto il processo trova spazio la valutazione di molteplici fattori, tra cui la sostenibilità ambientale e la conformità alle normative. In questo caso, il content marketing potrebbe occuparsi della creazione di contenuti che evidenziano l'esperienza dell'azienda in progetti pubblici, guide sullo sviluppo del progetto e sulla normativa di riferimento e casi studio sulla sostenibilità ambientale. SERVIZI FINANZIARI Read more Il settore dei servizi finanziari è influenzato da fattori come politiche monetarie e fiscali, concorrenza globale e tendenze di mercato. I servizi finanziari richiedono spesso decisioni determinanti per i clienti, sia privati che aziendali. I fornitori di servizi finanziari, per soddisfare le esigenze dei clienti, adottano un approccio consulenziale che offre prodotti personalizzati e una strategia di gestione adeguata. È importante, quindi, che una strategia di content marketing per questo settore sia altamente personalizzata e adattata alle esigenze del cliente, con particolare attenzione alla scelta dei canali di comunicazione più efficaci. i clienti spesso cercano informazioni sui prodotti e servizi online prima di effettuare una scelta. Un marketer deve conoscere come realizzare un contenuto su rischi e benefici dei servizi offerti, creando fiducia tra i potenziali clienti che potrebbero così comprendere meglio quale opzione sia più adatta alle loro esigenze, facendo in modo che il cliente - operatore finanziario - possa dimostrare al mercato la propria competenza e professionalità nel settore. Dal video al podcast, dall'articolo alla più semplice call-to-action, ogni strumento marketing va utilizzato all'interno di un preciso confine. Gli strumenti di investimento, le polizze assicurative ed i servizi finanziari in genere debbono essere raccontati con dovizia di dettagli per la loro complessità ma anche in maniera chiara. Non va trascurato l'aspetto psicologico, la propensione al rischio e la correttezza deontologica nel proporre tali servizi. TRASPORTI E LOGISTICA Read more Il settore dei trasporti e della logistica è in continua crescita e diventa sempre più complesso a causa della globalizzazione, della velocità richiesta e dei volumi movimentati, con fattori come la politica commerciale, i costi energetici e la congestione del traffico che influenzano il mercato. Il marketing per questo settore deve adeguarsi a questa crescente complessità e sviluppare contenuti sull'ecosistema di servizi correlati, dall'assicurazione, alla tracciabilità fino alla riduzione dell'impatto ambientale, offrendo ai potenziali clienti il modo di valutare il rischio della propria supply chain e, in questo contesto, il valore aggiunto proposto. Dai test-drive dei mezzi realizzate per conto dei produttori alle guide informative sui documenti doganali, dalle informazioni sui sistemi di stoccaggio a temperatura ed atmosfera controllata alla promozione dei servizi di monitoraggio delle merci in tempo reale, sono tutte sfide che l'espansione dei servizi offerti e degli interlocutori coinvolti pongono al marketer. Nel mondo complesso - a volte maledettamente complicato - in cui viviamo, l'analisi del rischio ella supply chain è un tema che si propaga a monte e a valle lungo la catena, coinvolgendo anche quei soggetti che non sono tra loro direttamente clienti e fornitori. Tenere insieme la copertura assicurativa con le certificazioni e abilitazioni necessarie per trasporti speciali significa saper parlare molte lingue diverse, con interlocutori differenti. Occuparsi di marketing in un mercato complesso significa saper considerare e gestire queste ulteriori dimensioni. INFORMATICA E COMUNICAZIONE Read more Il settore della tecnologia dell'informazione e comunicazione, che comprende produttori di hardware, software, servizi di telecomunicazione, e-commerce e le sempre nuove tecnologie emergenti, è esposto alla continua minaccia dell'obsolescenza tecnologica. Ciò richiede un'offerta in costante evoluzione. Per comunicare in modo efficace le caratteristiche dei prodotti e servizi offerti, è necessario un piano di content marketing ben definito che includa case study, tutorial, articoli, whitepaper sulle tendenze tecnologiche emergenti. Nuove tecnologie emergono costantemente, e le aziende devono continuamente aggiornare i loro prodotti e servizi per rimanere competitive. La stessa domanda è in costante evoluzione; Gli utenti cercano costantemente nuove funzionalità e servizi personalizzati che soddisfino le loro esigenze, il che rende difficile per le aziende prevedere le tendenze future del mercato, per giunta in un quadro di competizione spesso globale. Inoltre, si tratta di un settore che viene sempre più regolamentato, con normative rigide su questioni come la sicurezza dei dati, la privacy degli utenti e la concorrenza. Questo impone una costante evoluzione dell'offerta. Per comunicare in modo efficace questa continua evoluzione , spesso tecnicamente complessa, è necessario un piano di content marketing ben definito, che sia in grado di comunicare in modo chiaro e preciso le caratteristiche dei prodotti e servizi offerti. Case study, tutorial, articoli, whitepaper sulle tendenze e le sfide tecnologiche, e sulle nuove tecnologie che stanno emergendo. ENERGIA E AMBIENTE Read more Il settore della sostenibilità ambientale è complesso e non lineare a causa delle molte variabili interconnesse che lo influenzano. Dalle politiche dei governi alle tecnologie, dalle fonti di finanziamento alla disponibilità di materie prime, oltre che dal livello di competizione del mercato. Ciò richiede una comunicazione chiara e precisa del valore aggiunto offerto dalle aziende che operano in questo settore, in grado di integrare la complessità delle variabili interne ed esterne e di adattarsi alle mutevoli tendenze di mercato e di politiche ambientali ed energetiche. la produzione di energia rinnovabile dipende dalle politiche ambientali ed energetiche del governo, dalle tecnologie disponibili, dalle fonti di finanziamento, dalla disponibilità di materie prime, e dal livello di competizione del mercato. La gestione dei rifiuti richiede una combinazione di tecnologie e cooperazione con le diverse parti interessate, il trading di beni sostenibili dipende tanto dai requisiti normativi quanto dalle preferenze dei consumatori. Il content marketing per questi settori deve saper parlare a tutti gli stakeholder coinvolti, e a ciascuno veicolare l'informazione rilevante. Infografiche accattivanti ad esempio sono spesso efficaci per comunicare dati e informazioni complesse in modo visivo all'utenza non esperta. I social media sono canali essenziali per raggiungere capillarmente tutti coloro cui ci si deve rivolgere. SERVIZI DI CONSULENZA Read more Difficile definire "settore" quello della consulenza, per quanto variegato e trasversale può essere. Ogni specializzazione si confronta con tendenze economiche proprie modello mercato cui si rivolge, delle relative politiche governative e caratteristiche dei clienti. Raccontare l'esperienza ed il know-how sotteso ad ogni consulenza è, tuttavia, un'esigenza comune ed in questo, il content marketing, rappresenta uno elemento essenziale. La complessità del mercato deriva da tendenze economiche che guidano il mercato di riferimento che sono in continua evoluzione e possono variare da una nicchia di mercato all'altra, così come le normative, politiche governative e le esigenze dei clienti possono variare da paese a paese o da settore a settore. Un consulente può specializzarsi in un determinato settore ma deve essere in grado di gestire una varietà di situazioni uniche (altrimenti, se non ci fosse questo estremo bisogno di customizzazione, è verosimile che il mercato avrebbe prodotto un servizio o prodotto standardizzato). Anche prevedere le tendenze future del mercato, in modo da poter adattare la consulenza in modo appropriato, rappresenta una sfida importante. La misura di quanto un consulente sia versatile, in grado di offrire soluzioni personalizzate o dimostrarsi al passo con i mutamenti tecnologici, normativi, etc. è ciò che rappresenta il valore aggiunto che lo distingue da un competitor, a parità di know-how di base. Questo vantaggio competitivo è ciò che necessita di essere raccontato in una strategia di content marketing. Farlo in maniera efficiente significa trasferire la complessità di questo scenario, in maniera chiara ad un mercato composto di soggetti che hanno, per definizione, una competenza diversa da quella del consulente (non si avvarrebbero dei suoi servizi altrimenti) e quindi abiti mentali, attitudini e nozioni di base che potrebbero essere molto lontane da quelle dell'ambito di consulenza. Esempi di content marketing per il settore della consulenza possono includere l'organizzazione di webinar su temi specifici rilevanti per i clienti, come ad esempio come lavorare in una determinata nicchia di mercato, come creare una strategia di successo per una determinata azienda, come affrontare una crisi aziendale, ecc. Si possono anche creare video tutorial di consulenza, in modo che i clienti possano imparare di più su come affrontare i loro problemi. Inoltre, si possono creare articoli e post sui social media che forniscano consigli pratici o suggerimenti per aiutare i clienti a gestire al meglio le loro necessità. Podcast, webcast, ed un uso mirato dei social media aiutano a promuovere l'esperienza e le competenze del consulente.

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Inizio pagina Nessun titolo Una squadra al vostro servizio OBIETTIVI, CONTENUTI E DESTINATARI Progetti su misura PERTINENZA, PERSONALIZZAZIONE E PRECISIONE Creatività data-driven OTTIMIZZAZIONE, MISURAZIONE E VALUTAZIONE Multicanalità fisica e digitale CREATIVITÀ, TECNICA E STILE Content Creation Analytics Media Management SEM/SEO Una squadra al vostro servizio Abbiamo scelto di raccontare i mercati complessi non perché è semplice ma perché rappresentano una sfida. Sappiamo di dover bilanciare gli obiettivi commerciali con uno stile coinvolgente. Sappiamo di doverci rivolgere a interlocutori diversi, attraverso molti canali, a volte contemporaneamente. Dobbiamo fare tutto questo con uno stile coerente al mercato, ai risultati desiderati e molti fattori e vincoli esterni, usando le tecnologie della comunicazione di massa e le relazioni personali. Per questo siamo un network di specialisti con competenze diverse e complementari. OBIETTIVI, CONTENUTI E DESTINATARI Content Creator Read more Raccontiamo i mercati complessi, realizzando contenuti coinvolgenti. Trasmettiamo i valori e le caratteristiche distintive del cliente, rendendo accessibili aspetti tecnici ad un pubblico non specialista e trasmettendo efficacemente il vantaggio competitivo agli interlocutori esperti. Grazie all’esperienza accumulata in questi mercati, sappiamo mantenere un equilibrio tra una visione generale e l’approfondimento di dettaglio sia in termini di singolo contenuto, sia con riferimento alla pubblicazione dei contenuti nel tempo. Identificato il pubblico di riferimento, la concorrenza e cosa questa comunica, quali sono le ricerche che vengono effettuate e quanto intersecano gli obiettivi di marketing aziendali creiamo un piano editoriale. Si tratta di un processo che richiede attenzione e cura per ottenere risultati efficaci. Non è solo una questione di creazione di contenuti mirati e collocazione su un calendario editoriale. Il nostro servizio di social media management prevede lo sviluppo di strategie di pubblicazione organiche e a pagamento. Strategicamente, definiamo col cliente gli obiettivi - awareness, traffico, generazione contatti, conversioni - ed i budget di sponsorizzazione oltre che l’integrazione con l'intera strategia di comunicazione aziendale; tutto ciò deve tradursi in metriche sulla base delle quali misurare le performances. Tatticamente il nostro servizio si completa gestendo, per conto del cliente, di tutti gli aspetti tecnici, dal setup degli strumenti di gestione, al mantenimento delle campagne, etc. Corporate Visual Identity Read more Progettiamo un “tono di voce” aziendale coerente con chi, nel mondo fisco, rappresenta l’azienda. Come un abito, non basta che il content marketing sia della taglia corretta ma deve essere in armonia con lo stile e l’atteggiamento di chi lo “indossa”, perché quest’ultimo risulti credibile. Le nostre strategie per mercati complessi, dove le relazioni sono spesso non digitali, mediate da soggetti diversi, con competenze e attitudini differenti – dal suadente rappresentate commerciale al burbero tecnico, dal meticoloso ragioniere all’imperscrutabile amministratore delegato – considerano questi aspetti per individuare un equilibrio paretiano tra le differenti spinte e controspinte; al contrario, gli interlocutori percepirebbero i contenuti come non degni di fiducia, con riflessi negativi sull’intera relazione commerciale. Sono molti i fattori che entrano in gioco in questo processo; non tutti sono sotto il controllo di un piano marketing e, tipicamente, non si muovono alla stessa velocità. All’audit tecnico degli strumenti di comunicazione tradizionali – brochure, cataloghi, etc – e digitali - analisi onpage e offpage di sito web, social network, newsletter, etc. – si deve affiancare una conoscenza delle dinamiche interne del cliente. Come un abito su misura, infatti, la comunicazione deve essere coerente in tutte le sue forme e ogni azione deve sincronizzarsi alle altre. In questo processo è cruciale la frequentazione assidua ed il dialogo costante col cliente svolto dalla figura dei nostri project manager. Media Management Read more Gestiamo le piattaforme social dei nostri clienti, un canale ormai imprescindibile, al quale ne affianchiamo, però, molti altri: dalle pubblicazioni di settore alle fiere, dai convegni agli webinar, dal materiale commerciale sviluppato per la forza vendite, ai contenuti ed utilizzi marketing dei data-sheet. Se i contenuti di valore sono la freccia, una efficace gestione della pubblicazione è l'arciere che gli permette di arrivare al bersaglio. è importante avere un buon arco - canali di comunicazione in grado di raggiungere con efficacia il pubblico - ed una buona mira - costruendo attraverso ricerche e conoscenza delle dinamiche di mercato le audience cui rivolgersi. Non tutti i canali però sono identici ed è necessario conoscere le caratteristiche di ciascuno per scegliere quello più adatto al tipo di comunicazione o al segmento di pubblico che si vuole raggiungere. In particolare, la nostra attenzione si concentra sulla definizione del posizionamento dei canali social - estremamente pervasivi - rispetto alle altre forme di comunicazione dell’azienda, incluse quelle non digitali e meno formalizzate, come le relazioni che gli incaricati aziendali hanno con i clienti, a livello tecnico, amministrativo o commerciale. Transcreation Read more Per raggiungere un pubblico internazionale decliniamo le strategie di marketing per garantirne l'efficacia nei mercati di sbocco, bilanciando fattori linguistici, culturali, abitudini di consumo e preferenze dei clienti, adeguando il tone-of-voice del marchio, le immagini e le call-to-action. Ci sono mercati complessi in cui la localizzazione del content marketing, ovvero l'adattamento dei contenuti di marketing - post sui social media, pubblicità, brochure e altri materiali promozionali - ai mercati locali è particolarmente importante. La nostra attività spazia da mercati in cui i vincoli - normativi e logistici prima di tutto – possono limitare geograficamente il mercato a casi in cui l'elevata specializzazione degli attori - clienti e fornitori – fa di essi una comunità magari relativamente ridotta ma internazionalmente distribuita. La collaborazione tra gli esperti di lingua e cultura dei mercati di sbocco con il projetc manager che coordina il progetto ci permette di tenere insieme le peculiarità culturali e linguistiche con i gerghi e le attitudini del settore su cui si agisce, per raggiungere gli obiettivi di marketing. Progetti su Misura Il nostra approccio al content marketing per i mercati complessi si basa sullo sviluppo di progetti su misura del cliente e del mercato cui si rivolge. Non esistono ricette preconfezionate e spesso, a causa dell’unicità dell’offerta del cliente e della particolarità dei mercati complessi, neppure soluzioni standardizzabili. PERTINENZA, PERSONALIZZAZIONE E PRECISIONE Project Manager Read more Ogni cliente è gestito da un Project Manager che hai il compito di capirne le esigenze e peculiarità brand, tecniche e tecnologiche che determinano il suo vantaggio competitivo e coordinare il team che lo assisterà nella strategia di content marketing Solo attraverso una intensa relazione e presenza, immergendosi nell’atmosfera che si respira presso il Cliente, si possono cogliere quegli aspetti peculiari di ogni realtà aziendale e che ne determinano l’offerta commerciale o che ne caratterizzano lo stile. Il project manager fa proprio questo, diventando, almeno un po’, parte della squadra del cliente. Grazie alla sensibilità guadagnata in questo modo e studiando le tematiche specifiche del mercato è in grado di coordinare le diverse competenze – e sensibilità – necessarie alla progettazione, realizzazione, distribuzione e valutazione dei contenuti (competenze che spaziano dalla rigorosa analisi statistica di metriche e KPI, alla creatività degli storyteller che debbono ideare testi, infografiche e video). Segmentazione Read more Costruiamo audience, ovvero gruppi omogenei di destinatari - per interessi, funzione, fase del processo di vendita, etc. - in modo da poter inviare a ciascuno il contenuto più adatto - per tematiche affrontate, formato, stile, etc. Nei mercati complessi questa operazione assume delle caratteristiche peculiari. Quando si promuove un servizio o prodotto complesso o rivolto ad una nicchia di acquirenti, questi segmenti diventano molto più omogenei e i loro confini più netti. Lo stesso brand può doversi rivolgere con stili, contenuti e formati ad interlocutori diversi - tecnici, commerciali, amministrativi, etc. - all'interno dell'organizzazione di un medesimo cliente. Funnel Design Read more Nei mercati complessi molte fasi critiche non sono digitalizzabili. Per questo progettiamo esperienze ibride, digitali e fisiche, per assicurare che l’interazione con i nostri contenuti segua un percorso prestabilito. In questi mercati, spesso, il relativamente ridotto numero di attori impone di essere chirurgici. Non potendo utilizzare la leva della quantità, come può accadere nella vendita di prodotti e servizi più semplici, diventa essenziale il ruolo del project manager. Questo, studiando, assieme al Cliente, come, dove e quando domanda e offerta si incontrano o possono incontrarsi raccoglie le informazioni essenziali che ci permettono di progettare i funnel, ovvero la modalità con cui vogliamo che il mercato entri in contatto con i nostri contenuti. Per ciascuna fase definiamo i touchpoint digitali - sito web, social network, landing page, email - e fisici - presentazioni per incontri diretti con potenziali clienti, brochure, ideazione di allestimenti fieristici, riviste di settore, etc.- cioè i singoli momenti di interazione. Questo sforzo è necessario per guidare i destinatari attraverso un percorso che li conduce nella scoperta del prodotto o servizio proposto ed a compiere le azioni desiderate lungo il percorso di acquisto. Metriche Read more Audience piccole o iper-specialistiche sfidano l'inferenza statistica. Utilizzare set ponderati di metriche multiple, combinare più fonti di dati e definire indicatori di performance condivisi è la base di un rapporto trasparente con i nostri clienti. Per evitare di giungere a conclusioni errate, definiamo con cura metriche, benchmark e metodi di campionamento. Ci muoviamo in contesti in cui ricerche statistiche e di mercato sono scarse o non adeguatamente focalizzate sulle nicchie di mercato in cui operano i nostri clienti e in cui fasi importanti del processo di vendita, basate su lunghe e complesse relazioni, tendono a sfuggire alla misurazione. Per questo motivo dedichiamo molta attenzione ad individuare delle variabili proxy di ciò che non possiamo misurare direttamente creando così delle "trappole per i dati" in maniera da inferire dei trend che altrimenti sfuggirebbero. Esperimenti di micro-content marketing possono rivelarsi estremamente utili per esplorare digitalmente mercati statisticamente “opachi”. In questi casi, realizzare le metriche e benchmark proprietari può dare un vantaggio competitivo non solo in termini di valutazione delle performance della propria strategia di content marketing ma permette di abilitare analisi comparative per valutare le prestazioni della concorrenza, aiutando ad identificare eventuali nuove opportunità o aree di miglioramento. Creatività data-driven La nostra creatività è sempre guidata: in fase di progettazione da specifiche basate sull’analisi dei dati di mercato in fase di esecuzione e valutazione dalle metriche che misurano le nostre performance. Questo approccio rigorosamente data-driven ci consente di ottenere originalità e differenziazione dal mercato grazie a contenuti di alta qualità che educano, informano e convincono i potenziali clienti. OTTIMIZZAZIONE, MISURAZIONE E VALUTAZIONE Search Engine Optimization Read more Per promuovere prodotti o servizi complessi, in cui le ricerche sono specialistiche o con volumi di ricerca inadeguati, studiamo il mercato, la concorrenza e le tematiche di settore ed adottiamo strategie SEO “oblique” per intercettare, anche indirettamente, l’utente interessato. Lo scopo è quello di attirare un pubblico potenzialmente interessato a ciò che vogliamo promuovere e condurlo, attraverso un percorso di graduale conoscenza e approfondimento, del brand e della sua offerta, all’interno di un funnel di conversione che possa essere anche - e che solitamente è - non digitale. Un esempio tipico sono convegni e webinar dedicati a particolari tecnologie, standard o normative, che possono attirare l'interesse di un pubblico di decision-maker che, con ulteriori azioni di promozione, possono essere trasformati in lead. Link Building & Guest Posting Read more Nelle nostre strategie di link building e guest posting bilanciamo aspetti contenutistici, commerciali e relazionali. Riferirsi a paper accademici o linkare blog, riviste specializzate, enti governativi o aziende che hanno un'alta reputazione nel settore è un’attività che implica diverse competenze non banali: Saper compiere una ricognizione attenta per individuare questi soggetti; Avere la capacità di costruire contenuti da un lato originali e dall’altro che facciano riferimento, in maniera pertinente, a contenuti altrui altamente autorevoli senza generare contenuti replicati: competenza tecnica e cautela per evitare di essere considerato un link “tossico” dai motori di ricerca; Saper utilizzare le reti sociali e gli strumenti di marketing per diffondere i contenuti in modo organico e naturale; Adottare tecniche di social listening. Competenze analoghe, aggiunte ad abilità relazionali, permettono di diffondere i contenuti realizzati anche su canali che non sono di proprietà del cliente, aumentando la possibilità di intercettare l’interesse del mercato e, nella misura in cui si sceglie un canale autorevole, aumentare la reputazione del proprio brand. In questo scenario, la sensibilità che il project manager acquisisce, si rivela di importanza fondamentale poiché gli permette di cogliere aspetti magari poco appariscenti ma cruciali in termini strategici. I nostri clienti, infatti, operano in mercati in cui la copertura di siti e contenuti può spesso essere limitata ad una cerchia di specialisti e dove preesistenti reti di partnership tra i relativamente pochi player impongono ulteriori vincoli “politici” e di opportunità. Paid Promotion Read more Progettiamo e gestiamo campagne paid promotion che, specialmente, nei mercati complessi, rendono più efficaci le azioni messe in campo, consentendo di raggiungere audience estremamente focalizzate e sondare il mercato misurando i feedback ai contenuti restituiti da segmenti diversi. Agli aspetti di progettazione e realizzazione di contenuti si aggiunge, in questo caso, l'importanza della gestione tecnica in quanto consente di monitorare e gestire l'efficacia degli annunci pubblicitari e di valutare il ritorno sull'investimento (ROI). Una solida capacità di interpretazione dei dati è decisiva nei mercati complessi specialmente perché questi presentano decisioni di acquisto complesse, che coinvolgono molte persone e che richiedono tempo e considerazione. Grazie all'utilizzo di strumenti di analisi avanzati, messi in campo nelle fasi iniziali del progetto e nelle prime azioni di content marketing organico, in questa fase possiamo raccogliere e analizzare una grande quantità di dati, ed effettuare una continua ottimizzazione della strategia di content marketing, conoscere da chi i contenuti vengono visualizzati (siano essi agenti umani o motori di ricerca). È importante comprendere il processo decisionale del cliente, creare contenuti che siano in grado di influenzare il processo decisionale ma anche progettati per poter misurare le diverse fasi, l’interazione dei diversi attori coinvolti e come tutto questo evolve nel corso di una lunga e complessa trattativa. Quanto più si riesce a monitorare o inferire del processo decisionale, tanto più si può intervenire per rafforzare la propensione di acquisto o per modificare gli atteggiamenti degli interlocutori o le strategie di promozione. Inoltre, ci occupiamo delle attività ongoing, come la risoluzione dei problemi, il monitoraggio continuativo e le nuove indicazioni, fondamentali per mantenere un alto livello di ottimizzazione SEO. Tracciamento e Lead Scoring Read more Arricchiamo i nostri contenuti di codici di tracciamento per monitorare e valutare i feedback alle nostre azioni di marketing. Siamo in grado di trattare i dati per incrociarli con molte altre fonti e benchmark validi per la nicchia su cui stiamo operando, per decidere i passi successivi più adatti. Per ottenere queste informazioni impieghiamo tag di tracciamento, ovvero i frammenti di codice che vengono inseriti nei siti web o nei contenuti online per raccogliere dati sul comportamento degli utenti. L'utilizzo di un tag manager per il controllo integrato di tutti i tag ci permette di semplificare il processo di raccolta dei dati, definire regole specifiche per la raccolta dei dati, garantendo una maggiore precisione nella cattura delle informazioni e di ridurre il rischio di errori, modulando la tattica di tracciamento in funzione del volume e della qualità dei dati raccolti. L’impiego del tag manager consente inoltre di integrare i dati di tracciamento con altre fonti di dati, come i dati dei social media o del CRM, consentendo di ottenere una visione più completa del comportamento degli utenti e di ottenere informazioni più approfondite sui clienti. Multicanalità fisica e digitale Nei mercati complessi, rendiamo tematiche specialistiche più comprensibili sfruttando tutti i sensi attraverso cui un messaggio può essere percepito. Progettiamo - e quando è necessaria il coinvolgimento di professionalità specialistiche, coordiniamo - lo sviluppo infografiche e data visualization. Realizziamo servizi fotografici, contenuti audio e video. Sapendo quanto è importante, nei mercati complessi, la componete relazionale diretta non digitale, curiamo anche contenuti più tradizionali e strumentali, dalle presentazioni ai cataloghi, dalle brochure fino gli allestimenti fieristici. CREATIVITÀ, TECNICA E STILE Contenuti Multimediali Read more Mixiamo codici semantici, forme e colori, creando un'esperienza visiva coinvolgente. Poichè la quasi totalità delle informazioni elaborate dal nostro cervello è visuale, arricchiamo le lunghe e approfondite narrazioni richieste dai prodotti e servizi complessi di una componente visuale sviluppata ad hoc. L'essere umano si è evoluto per elaborare immagini ad una velocità superiore di svariate decine di migliaia di volte rispetto a quella che impieghiamo per comprendere un testo. La stesa memorizzazione delle immagini è di molti ordini di grandezza superiore rispetto a quella dei messaggi uditivi e testuali. Per questo motivo elementi visivi - più facilmente comprensibili – aiutano la comprensione e memorizzazione dei contenuti. Il minor sforzo cognitivo richiesto da una rappresentazione visuale peraltro, fa di questi contenuti i migliori strumenti per il link earning, ovvero la pratica di ottimizzazione SEO basata sulla produzione di contenuti progettati per incentivare l'utente a condividerli con la propria rete. Utilizzare la leva della condivisione non solo permette di aumentare più che proporzionalmente l'audience che si può raggiungere ma permette ai nostri clienti di guadagnare reputazione in termini di backlink, grazie alla valutazione che fanno gli algoritmi di ranking dei motori di ricerca. Esperienza Utente Read more Ottimizziamo l'interfaccia dei nostri contenuti per assicurarci che siano facilmente fruibili dagli esseri umani e, nella loro dimensione digitale, per aiutare i motori di ricerca a comprenderne meglio il contenuto e premiarli in termini di ranking. La posizione del risultato nella pagina di ricerca digitale, le informazioni aggiuntive mostrate nei risultati di ricerca, sono fortemente influenzate dalla qualità dell’interfaccia grafica del contenuto indirettamente – un contenuto più facile è navigato meglio e di più dagli utenti e questo è monitorato dagli algoritmi di ranking – sia direttamente in quanto questi, al di là di alcuni tecnicismi come l’utilizzo di metadati per arricchire le pagine web e schemi markup, tendono sempre più riprodurre i comportamenti di un utente umano. Ma ben prima della rivoluzione digitale il contenuto era contemporaneamente sostanza e forma. L’impaginazione di una brochure, la palette colori in uno stand fieristico, lo stile di montaggio di un video o la grafica ed i sottotitoli che lo arricchiscono determinano l’esperienza utente e, quindi, l’efficacia del contenuto. Tecnica & Attrezzature Read more Timelapse, slow motion, macro, ci permettono di entrare nelle dimensioni dell’alta velocità e dell’estremamente piccolo. Con Motion graphic, rendering 3D ed AI Art, superiamo i confini della realtà fisica. Far volare outdoor e indoor i nostri droni offre nuovi punti di vista alla nostra strategia di content marketing. Lunghi e articolati cantieri, grandi aree e costruzioni, lavorazioni automatizzate estremamente rapide o caratteristiche qualitative microscopiche di alcuni prodotti, possono beneficiare di queste tecnologie di cattura delle immagini. Nell’era di CAD, BIM e Digital Twin, la possibilità di rappresentare su layer virtuali ciò che non è visibile perché nascosto, virtuale o ancora da realizzare offre al content marketing l’opportunità di scendere efficacemente a livelli estremi di approfondimento. Con la tecnologia potenziamo le nostre possibilità espressive, con le nostre competenze di fotografia e ripresa, regia, montaggio e post produzione, fino alla gestione degli aspetti autorizzativi per far volare droni o per tutelare l’immagine delle persone riprese ed i dati raccolti, offriamo un servizio completo. Libertà Espressiva Read more Servizi e prodotti complessi vanno raccontati in maniera approfondita, accattivante ed originale. I premi conseguiti dai documentari e cortometraggi realizzati dai nostri partner attestano il know-how posseduto in materia di direzione della fotografia e sceneggiatura. Alla creatività affianchiamo la competenza tecnica. Ci avvaliamo di operatori in grado di padroneggiare differenti stili espressivi. Dai formati di foto per web e social, al tutorial, fino al video che deve catturare l’attenzione nell’affollamento di input tipico di un evento fieristico, ogni contenuto presenta sfide particolari. Realizziamo la sintesi di ciò che si vuol comunicare, con il mezzo e lo stile scelto ed il canale o contesto in cui viene distribuito. Alla libertà espressiva quindi si affianca una solida tecnica.

< Back Rainforest Action Initiative This is placeholder text. To change this content, double-click on the element and click Change Content. This is placeholder text. To change this content, double-click on the element and click Change Content. Want to view and manage all your collections? Click on the Content Manager button in the Add panel on the left. Here, you can make changes to your content, add new fields, create dynamic pages and more. You can create as many collections as you need. Your collection is already set up for you with fields and content. Add your own, or import content from a CSV file. Add fields for any type of content you want to display, such as rich text, images, videos and more. You can also collect and store information from your site visitors using input elements like custom forms and fields. Be sure to click Sync after making changes in a collection, so visitors can see your newest content on your live site. Preview your site to check that all your elements are displaying content from the right collection fields. Power in Numbers 30 Programs 50 Locations 200 Volunteers Project Gallery Previous Next

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< Back Zero Carbon World This is placeholder text. To change this content, double-click on the element and click Change Content. This is placeholder text. To change this content, double-click on the element and click Change Content. Want to view and manage all your collections? Click on the Content Manager button in the Add panel on the left. Here, you can make changes to your content, add new fields, create dynamic pages and more. You can create as many collections as you need. Your collection is already set up for you with fields and content. Add your own, or import content from a CSV file. Add fields for any type of content you want to display, such as rich text, images, videos and more. You can also collect and store information from your site visitors using input elements like custom forms and fields. Be sure to click Sync after making changes in a collection, so visitors can see your newest content on your live site. Preview your site to check that all your elements are displaying content from the right collection fields. Power in Numbers 30 Programs 50 Locations 200 Volunteers Project Gallery Previous Next

LE SOLITE STRATEGIE MARKETING NON STANNO FUNZIONANDO ? POTREBBE DIPENDERE DALLA COMPLESSITÀ DEL MERCATO Mercato lineare o complesso? Ci sono mercati in cui poche variabili influenzano la domanda e l'offerta, le decisioni di acquisto sono semplici, prese da un singolo individuo e magari in modo completamente digitale. E poi ci sono i mercati complessi dove tutto è molto più complicato, dove il customer journey non può essere completamente digitalizzato. ​ Abbiamo scelto di specializzarci nel content marketing per questo particolare tipo di aziende. Se operate in un mercato complesso potremmo essere lo specialista che stavate cercando Strumenti diversi per mercati differenti Una t-shirt, un laptop o un centro di lavoro CNC sono prodotti molto diversi per importi, complessità, clientela, concorrenza e per molti altri fattori. I processi di vendita sono estremamente differenti. Perchè mai, per ciascuno di loro, dovrebbero funzionare gli stessi strumenti di marketing? Il modello di vendita adottata da una multinazionale dell'abbigliamento sportivo in grado di generare ricavi astronomici potrebbe non essere neppure lontanamente adatto alla vendita di servizi di ingegneria. ​ Noi abbiamo un metodo ed esperienza ma non abbiamo ricette preconfezionate perchè...semplicemente non esistono. Affrontiamo ogni progetto nella sua unicità. Metteteci alla prova. DIGITALE O FISICO? IBRIDO! Il nostro modello di consulenza fa perno sulla figura del Project Manager dedicato per ogni cliente. Qualcuno che possa affiancare l'azienda, che diventi una presenza familiare. Apriteci le porte della vostra azienda, lasciaci respirare la tua stessa atmosfera e noi svilupperemo per voi contenuti originali e pertinenti. 1 A CHI CI RIVOLGIAMO I mercati in cui siamo specializzati possiedono, relativamente ad altri, molte più variabili e fattori che possono avere un impatto significativo sul rapporto tra domanda e offerta. Prodotti o servizi richiedono una spiegazione tecnicamente dettagliata. Una forte concorrenza che non si risolve solo, e a volte neppure prevalentemente, in termini di convenienza economica Un elevato livello di personalizzazione dei prodotti o servizi offerti, che richiede una conoscenza approfondita dei bisogni e delle esigenze dei clienti​ ​Una maggiore attenzione alla creazione e alla gestione di relazioni umane dirette a lungo termine con i clienti. Questi mercati possiedono inoltre altre peculiarità che richiedono di modificare anche alcuni concetti propri del digital marketing ​ Non esiste una buyer persona: Decisioni di acquisto coinvolgono più soggetti all'interno dell'organizzazione sia del cliente, sia del fornitore con differenti competenze, interessi e attitudini (da quelle più puramente tecniche, a quelle commerciali, finanziarie, etc.) Non tutto è digitalizzabile: Molteplici touchpoint e un processo di approvazione complesso non completamente digitalizzabile Metriche e benchmark di nicchia: dimensioni dei mercati spesso relativamente ridotte, con alta variabilità e incertezza rendono molte informazioni non disponibili o non facilmente accessibili ​ Queste sono solo alcune delle variabili. Siamo certi che il prossimo caso sarà diverso da tutti i precedenti. Lasciamo ad altri lavorare su modelli standardizzati e replicabili, noi siamo pronti a raccogliere la sfida del vos tro caso particolare. 2 COSA RENDE I MERCATI COMPLESSI UNA SFIDA PER IL MARKETING Oggi la tecnologia digitale e così pervasiva nelle nostre vite, dai social media, ai diversi sistemi con cui ci informiamo e comunichiamo, che pressoché chiunque può essere raggiunto da un contenuto digitale, in quasi ogni momento. ​ Nei mercati complessi, a questa dimensione digitale se ne affianca una fisica che rimane molto importante. ​ Il nostro approccio è quello di andare incontro al cliente là dove si trova, sia che si tratti di uno spazio digitale - social, siti, email, etc. - , o fisico - brochure, fiere, riviste di settore , etc.- sviluppando strategie tali che i due approcci si rafforzino vicendevolmente. ​ Anche nelle fasi non digitalizzabili del processo di acquisto, quindi, c’è un'elevata probabilità di raggiungere il decision maker con qualche contenuto e supportare la sua propensione all’acquisto, la considerazione che ha di un prodotto o di un brand, etc. ​ Per farlo è necessario conoscere i loro interessi e comportamenti, non solo quelli professionali, attraverso l'analisi di dati digitali, la frequentazione di fiere, convegni, intervistando direttamente i clienti. In una parola, respirando la loro stessa atmosfera.