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B2B or not to be
Strategie e cultura per il marketing complesso
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21 genTempo di lettura: 8 min
BUYER PERSONA VS BUYING GROUP: REALTÀ E MODELLI A CONFRONTO NEI MERCATI COMPLESSI
Lars Kolind aveva un problema: la crescente competizione e un processo decisionale troppo lento e burocratico stavano mettendo in crisi...
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21 genTempo di lettura: 7 min
L'USO STRATEGICO DEI SOCIAL MEDIA NELLE PMI B2B: FONDAMENTI TEORICI E IMPLICAZIONI
Horace H. Rackham, avvocato, stava soppesando la proposta di un suo cliente. Investire nella sua impresa: un'azienda automobilistica....
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21 genTempo di lettura: 11 min
COME LE NEUROSCIENZE INFLUENZANO LE DECISIONI DI ACQUISTO B2B: IL RUOLO DEL NEUROMARKETING
State partecipando a un test per valutare la vista. Nella stanza con voi ci sono altre persone che non avete mai visto. Sullo schermo...
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14 dic 2024Tempo di lettura: 11 min
COME INTEGRARE DATI, MARKETING E VENDITE: STRATEGIE PER I MERCATI B2B COMPLESSI
Nel contesto B2B e dei mercati complessi, l'utilizzo strategico dei dati e degli insight è cruciale. Contenuti rilevanti e informativi...
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2 dic 2024Tempo di lettura: 5 min
COS'È UN MERCATO COMPLESSO E COME RICONOSCERLO
Esplora il concetto di mercati complessi, dalla loro definizione alle caratteristiche distintive, attraverso esempi concreti nei settori B2B
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28 nov 2024Tempo di lettura: 19 min
“A NOI NON SERVE!” E ALTRI MITI DA SFATARE SUL MARKETING PER IL B2B ED I MERCATI COMPLESSI
Jane Auste, in Orgoglio e Pregiudizio fa dire ad uno dei suoi personaggi che "Coloro che non cambiano mai opinione hanno in maniera...
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